抽奖竞赛活动

通过抽奖或竞赛的参与性活动，将奖品发给优胜者，吸引消费者的参与和过程产品价值的记忆和了解。

接触点促销

用架子上的小卡片、小册子，或竖在门口的大型夸张物件即海报或 POP，陈列与橱窗的展示用品或悬挂在天花板上的标语等。

二 对批量销售者经销商促销

渠道的畅通性和效率性决定了产品的成败，所以经销的促销工作对于大品牌或增长型品牌是成功的关键，对经销商促销，提高他们的积极性和与厂家的市场活动的协调性是非常必要的，一般有以下几工具 :

销售竞赛的促销

（总额值 -月完成销售任务的价格折扣，时间值-最快完成销售任务的价格折扣，品类值-完成关键品类的销售量则给予价格折扣，

分级进货的促销

（总任务的分次进货激励；单次进货额的激励；单次进货额的大小予以相应的比例激励，累计进货量的激励；

进货品种搭配的促销

（品种搭配激励：颜色、款式、档次等；品种进货量比例搭配激励：体积 /数量/价格/利润）

回款效率促销

（目标：现金流 /资金风险；成交7天---2%；成交15天-----3%；成交30天-5%）

业务会议或展览

邀请经销商参加定期举办的产品展销会、技术交流会、行业年会等，以此传递产品信息，加强双向沟通。

现场演示

指厂商安排经销商对企业产品进行特殊的现场演示或示范及提供咨询服务。

三、对零售和小单位销售零售商的促销

零售商把持着产品和消费者接触的环节，商品与消费者的直接对话决定了产品的销量和市场占有率，正如宝洁所追求的加权分销率，品类分销、渠道分销、货架分销三个环节是产品的生命线，但最后始终落实在终端的整体表现，它决定了结果。今天越来越多的企业在市场投资上已经把终端的预算比例放在首位。可见他的战略性和重要性。通常企业用以下工具对终端进行促销。

货品折扣促销

通过让利得到零售商在终端陈列和 DM的支持，同时也是一种价格折扣的变相促销。

赞助促销

厂商通过一定的货品赞助或一定金额的费用赞助，促使零售商在执行层面给以协助。

人员促销

厂商派驻促销人员或派驻长期营业员（由厂商发工资）协助零售商销售产品。

POP促销

厂商使用专用 POP或展架，以体现品牌的整体形象和品质为目的，或表现其差异化为目的。

DM促销

厂商和零售商在产品信息的渠道上进行联合，让消费者能第一时间得到商品促销信息，既而在选购时有目标的进行。

现场演出

厂家在零售商的商场内或外结合文艺演出、产品知识问答而进行的促销活动。

 四、对公司内部销售员的激励式促销

其目的是建立员工在某一时间对销量的追求和重视，以便能按照计划完成目标。

销售员竞赛

销售员的销售数量或金额、新开发客户数目、利润额、品项分销率或根据当时的销售状况设计的各种评估结果，激励销售人员彼此间竞赛，其后对于表现优优秀者或达标者给予表扬和发给奖品。

销售员培训

强化销售员的态度、技能、知识等。以培训方式来讲，比较常见的做法有以下几种： 1、课堂讲授方式2、集体讨论方式3、个案研究方式4、角色扮演方式等。

旅游

这是最近这几年比较流行的方式，对于表现优优秀者或达标者给旅游假期的奖励。

以上各种种促销方式是企业常见采用的主要形式，各有千秋，企业应针对需要解决的问题，将这些方式狐步性结合起来，同时结合其他职能如人员推销、广告、公共关系等形式，取长补短，发挥整合营销合力的作用。

三、促销策划对企业销售增长和品牌成长的作用

促销最核心作用是刺激需求，增加销售量。在每次一种使用的具体方式又有其不同的作用，但追求短期效果始终多于长期效果，总的来看， SPP有以下十个方面的效果。

1、引起尝试反应

2、增多每次购买数量

3、改变购买习惯  

4、刺激潜在购买者