企业外部			企业内部
消费者	经销商	零售商	销售人员
价格折扣	折扣	折扣	竞赛
赠寄代用眷	竞赛	赞助	培训
赠送样品	企业杂志和报刊	人员促销	旅游
奖品设置	员工教育	POP
附加赠送	店员派遣	DM
竞赛抽奖	交易推广	现场演出
接触点促销	业务会议	设计
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 一、对直接使用者消费者促销

是商品的最终最终购买者，因此是最直接的促销方式，使用频率也较高，方式的结合也新奇，我们在实际工作中用得最多的是以下工具：

价格折扣：

在实施过程中直接采用降价或折扣的方式招徕顾客，包括直接降价和廉价包装，捆绑式折扣。（集中旺季和季节性商品折扣）

寄赠代价券或现金券

向顾客用邮寄、或在商品包装中或广告等形式附赠小面额的代价券和现金券，持券人可凭券在购买过程中或某种商品时得到等额优惠。

商业贴花

消费者每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以换取这种商品或奖品。

赠品

有两种形式。一种是顾客将购买凭证去换取赠品。另一种是将奖品与产品一起包装，通过消费者购买过程获得。

样品赠送

即以产品实物赠送给消费者，使要促销的产品的相关信息得到了消费者的了解及接受。

附加赠送

消费者购买商品一定的数量和金额比例再附加赠送同类商品一定数量。