1.解释：企业为提高市场竞争力，树立品牌形象，提高经营利润，达成销售目标，从而不断开发新品以上市进行的各类推广促销活动。由于针对新品的推广促销活动一般很少进行单一的形式，因此，新品推广牵涉的推广、促销手段较多。牵涉的部门，所需管理的流程也较为复杂。一般来产，新品上市推广是企业促销活动中最常见，资源投入最多的推广方式之一。新品上市推广促销是一项系统的整合推广活动。需要整合营销系统各个部门的资源。在促销手段的组合方式上，新品推广几乎可以与所有的渠道促销方式进行组合。　　

　　2.一般操作方式

　　1)时间点选择：

　　·年初3-5月

　　·元旦-春节

　　·五一节、中秋、国庆节

　　·开业、试业

　　·周年庆、厂庆

　　·打击竞争对手时

　　2)对象选择：新品上市推广一般以企业的A类客户为主

　　3)典型组合方式：

　　·新品推广促销与台阶返利捆绑

　　·新品推广促销与提货返点捆绑

　　·新品推广促销与导购激励

　　·新品推广促销促销与实物促销捆绑

　　·新品推广促销与终端促销捆绑。包括：终端标准化、导购员奖励金、区域广告投入、小区推广、联合促销推广、现场秀等

　　·新品推广与广告、公关有机组合

　　·新品推广与上述多种手段的混合　　

　　3.优点：

　　·提高新品的市场竞争力

　　·加速新品上市的速度，快速完成资金回笼

　　·新品（特别是高端概念产品）推广促销有利于树立企业形象、提升品牌形象

　　·提升企业的利润不熟练

　　4.缺点：新品推广，尤其是企业明星产品的推广牵涉的部门较多，管理的流程较多，操作难度大

　　5.适用条件：新品上市　　

　　6.注意事项：　

　　·明确新品的上市时间安排

　　·新品上市市场、渠道计划

　　·小规模试销

　　·新品的工艺改良

　　·新品推广的主要卖点、推广策略

　　·新品推广手段组合（广告投入、物料制作、终端推广、现场促销、展示手段、导购培训、导购激励、新品发布会、经销商会议、设计师推广、行业展会）

　　·明确新品上市推广的责任分工

　　·新品推广的保障体系

　　·新品上市的的信息报表

　　·关注新品的排产与供应

　　·关注新品的进销存管理

　　·老品的退市　　

　　7.案例：XX冰箱新品整合推广

　　一.活动主题

　　·XX品牌理念：精美家电，全球共享

　　·“推广月”传播主题：799元，XX冰箱搬回家

　　二.活动时间

　　·活动周期：2004年4月20日——2004年5月30日

　　·户外推广活动执行日期：（5月份节假日，共15天）

　　三.活动目标

　　·提升XX冰箱在三、四级市场的知名度和美誉度,让农村消费者认可、接受XX冰箱。

　　·刺激三四级市场的购买欲望，形成市场需求拉力，全面提升XX冰箱的市场占有率。

　　·帮助经销商提高分销效率，增强县级经销商经营XX冰箱的积极性和信心，有效促进“农村包围城市”战略的实施。

　　·加强对三、四级市场的管理和服务水平，扫除三四级市场盲点，提高三四级市场的网点存活率。

　　·促进和保障XX冰箱在五月形成新的销售高峰，完成月销售20万台的销售目标。
　四.策略组合

　　（一）产品价格策略