| 商品，毛利率为15%，也即每销售一件单品获得毛利3元，当价格上升5%，也就意味着现在卖21元，此时的毛利额是4元，假设价格弹性系数是0.6，原先可以卖200件，当价格上升了5%以后，销售数量下降了3%，也就是说现在只能卖194件了，而毛利额的增长率为（194*4-200*3）/600 = 29.33%，由此可见，针对这些低价格弹性的商品，适度地涨价还是非常有利的。
我们在现实中也许能够遇到一些价格弹性系数接近1的商品，完完全全等于1的情形是非常少的。
当企业要抓毛利率的时候，我们就要重点关注有哪些商品的价格弹性系数小于1，想办法把这些商品找出来，然后适当提高价格，此时对于这些商品的销售额影响不大，但是毛利率和毛利额都可以有明显的增加。
而当我们要抓促销效果的时候，我们则要尽可能地去选择那些那些价格弹性系数远远大于1的商品，而且是价格弹性系数越大，我们做促销的效果越好。
那么我们如何来求解价格弹性系数呢？是不是每种商品的价格弹性系数都是恒定的呢，很显然，价格弹性系数是在不断地变化的，他会随着顾客对该商品的价格敏感度、竞争对手的市场反应、该商品的替代品的状况、该商品在消费需求中的重要性和消费频次等因素的变化而变化的，所以，这就需要我们平时就能够注意加以数据的积累，也就是说，当我们平常进行变价时，就要把变价前后取同样的对比期算出不同商品的价格弹性系数（这一点很重要，如果变价前后的时间段不一样的话，算出来的价格弹性系数就会误导我们），这样我们在选择促销品时就可以比较准确地预测和把握促销效果了。
（《价格管理》章节已完成，下期我们将分享《促销效率提升》，敬请期待。本文已发表在联商网《店长》2012年第一期）
（作者/编辑：黄山岩松） | 
