“大卖场”PK百货商场

　　人们选购家居生活用品习惯选择百货商场，而百货商场最好、最开阔的空间永远是属于化妆品、服装等高利润商品的，家居生活用品只能退居位置较差的高层角落里。但事实上，近年来，家居生活用品的消费需求早已超出原有市场供应，百货商场的一隅之地已远不能满足人们的家居布置需求。

　　尚屋家居生活馆金源店经过改造之后最近新张开业，记者在现场最大的发现是，尚屋，这个专门经营厨房用具、厨房电器、床上用品、家居饰品、浴室用品、艺术摆件等家居生活用品的“家居生活馆”拥有5000平方米的场地，这在任何百货商场内都是不可能看见的。尚屋总经理尚书艳表示，百货商场内最好的位置永远是属于化妆品、金银首饰、衣帽等高利润商品的，留给家居生活用品的场地通常只有1000平方米-3000平方米，且位置较差。

　　大场地带来的直接效应就是，品牌有了足够的展示空间。在尚屋，很多品牌是独立成店，惟妙惟肖的生活情境，为消费者提供了最先进的体验式消费场所，看到这样的舒适环境，被褥岂能不好卖？甚至消费者会产生冲动，将喜爱的相关饰品悉数收入囊中。这种体验消费在品种单一、销售方式简单的传统百货店里很难实现。

　　对尚屋的精心打造，不仅仅体现在“精品店”的建设上，据尚书艳介绍，尚屋聘请了专业的灯光设计师及室内设计师为尚屋设计场地及灯光。在有着15年家居生活用品销售管理经验的尚书艳眼中，场地空间设置及灯光设计能直接影响消费者的购物欲望，因此尚屋针对经营的8类产品划分了明显的功能区域，人们只要简单绕行就可看到全部商品，且品类安排符合人们的选购心理，用饰品吸引消费者眼球，厨电、家纺等实用商品穿插其中。而灯光设计，则根据不同的商品配设不同的亮度、颜色，以求达到最柔和的效果。尚书艳表示，在传统百货店，永远不会有人想到为家居用品销售区设计场地及专门配设灯光。

　　中高端品牌力压“软装”店

　　与宜家、特力屋相比，尚屋的场地可以说不算小，经营性质也很相似，但在尚书艳眼中，尚屋与宜家、特力屋、伊力诺依等“软装”店截然不同。尽管尚屋占地不小，但尚屋对经营品种有严格的限制，非高端品牌、中端品牌高档系列产品不得入内，尚书艳表示，这是对尚屋最鲜明的定位——面向中高端客户群体。

　　而在宜家、特力屋，人们可能会发现，通常有几块钱的精美饰品，甚至2家会出现非常雷同的产品，要么宜家便宜一些、要么特力屋便宜一些，“软装”店正是通过这种手段吸引顾客购买更多产品。而在尚屋，不可能有几块钱的商品，记者发现，即便是一双拖鞋，尚屋也要选择高档的日韩产品，价格不低于百元。在尚书艳看来，目前，尚屋吸引的顾客均是到居然之家选购家装、建材产品的，只有中高端的定位才能与居然之家的客流相符合。

　　与“软装”店的最大不同在于，“软装”店经营自己的产品，销售的是“店招”，而尚屋打造的是一个中高端精品销售平台，人们知道，选择高档家居生活用品要去尚屋。而“软装”店里的商品出了店门，也许就没有人认识了，“很多人喜欢宜家的东西，但如果不是在宜家内，还有几个人认识这种商品是宜家的，也许它马上就会变身为低廉的‘路边摊’产品了”。尚书艳正是看明白了，消费者对品牌、品质的追求越来越强烈，因此在她眼中，尚屋前途无量。

　　以往在杂志上看到的精美家居生活用品集体在尚屋出现了，如双立人、菲仕乐、WMF锅具，GERMSN TOWN、GIEN、HANKOOK厨房餐具，PERT、SHERIDAN、BASSETTI、YOLANNA、ESPRIT床上用品等，利快、UCHINO、黛安家居用品。尚书艳表示，一个高档品牌能支撑起百货店的高端形象，而多个高档品牌同时出现，在尚屋之前，还没有哪家百货商场可以做到。“国际知名品牌不仅需要好商场，更需要好位置，还需要好邻居，这些，只有尚屋才能提供给它。”

　　做专业的家居用品商场

　　如果说尚屋近两年的发展背靠的是居然之家便利的客源优势，那