nbsp; 出人意料的是，在香港火爆的莎莎到了内地却出现了严重的水土不服。据知情人士透露，香港莎莎去年在内地的业务亏损竟达1000万元。
北京商业经济学会秘书长赖阳一针见血地指出，根据目前情况看，莎莎若想在内地扎根，只有转型。
赖阳认为，一家成功的企业必需要有其独一无二的竞争优势。莎莎的优势就是渠道和价格。赖阳说，莎莎在香港搜集的是全球的日化用品品牌，实际就是尾货，可以保证渠道非常广、价格非常低。但是一进内地后，莎莎如在香港一样的采购渠道没有了，内地的大品牌化妆品厂家不给其渠道支持，甚至还要接受化妆品公司的限制。而关税又使其失去了价格优势。所以，在渠道和价格这两大优势都已经失去的情况下，要想在内地生存下来，只有转型。
莎莎需要时间
日化行业专家冯建军则认为，莎莎在内地的品牌影响力还没有发挥出来。他说，这需要一个过程。莎莎在上海开店的第一年，经历也非常曲折，但这是正常的。比如，如今在中国发展的很好的屈臣氏，也是在15年的非议中成长起来的。而莎莎进入内地不久，其影响力是有限的。
莎莎似乎也意料到了这个问题，香港莎莎企业传讯总监梁玮珈在不久前接受媒体采访时说，莎莎集团有一个雄心勃勃的扩张计划。接下来的两年，每年开设5至7家连锁店，3年内计划开30家，目标扩展至包括北京、成都和广州等内地一线城市。到2010年，力求在内地至少有100家店。
另据该公司相关人士透露，香港莎莎正在将独家代理品牌与百货公司合作，从而把莎莎的代理产品的柜台开到百货店，由此开拓百货店销售这一新渠道。
这正应了逸马咨询顾问马瑞光的分析，在北京开店，只是莎莎整个战略布局的一部分。但他也同时指出，莎莎在内地还要做一段时间内的亏损准备。
马瑞光表示，现在内地的日化品牌以知名厂家占主导地位，比如欧莱雅、宝洁、资生堂等。莎莎目前还只是个商业品牌，需要一个由商业品牌向制造品牌过度的时间。所以莎莎要一边开店，一边观察消费者的反应，推出不断符合内地消费者需求的产品，使莎莎能够尽快地进入本土化的状态。
在业界纷纷关注香港莎莎在内地市场命运的时候，该公司行政总裁郭少明信心十足地表示，莎莎在内地有望在3年内达到收支平衡。目前已是莎莎进入内地的第二年。截止记者发稿时，莎莎在西单商场处开出了北京第二家店。据悉，8月之前，莎莎在银泰中心、新燕莎奥特莱斯、佳亿天地中心3地的专卖店也将陆续开业。 （作者/编辑：） | 
