电话机？打火机！

　　这次到温州，记者听到了这样的顺口溜：绍兴是标兵，台州是追兵；标兵越来越远，追兵越来越近。

　　虽是一句笑话，却体现了温州人某种程度上的担忧：温州经济真的失去往日辉煌了？

　　为此，温州各行业协会会长都在为此作调研，搞统计，开论坛，希望把真实情况反映给政府，能让政府出台一些针对性的政策。

　　政府也忙着呢。温州市经贸委副主任游聚森告诉记者：2008年被温州市委、市政府列为“政企联动、攻坚克难”企业服务年，市、县、镇三级领导被分了任务要跑遍全市6400多家上规模(年产值500万元人民币以上)企业。

　　记者碰巧赶上了他们“政企联动”的一次会议，听到了几个行业协会秘书长的报告，总体印象是：温州各行各业都遇到了一定程度上的利润回落，但真正企业倒闭的不多，即使倒闭，也是以小企业为主。其中打火机行业受灾较重。

　　尽管又一次遭遇行业寒冬，温州的打火机企业还是各显神通，创出了许多招数。他们希望通过这些方式，让自己熬过较为艰难的日子，等待新一轮经济增长到来。

　　打火机行业协会会长周大虎这样归纳他认为适合温州打火机行业的路：研发高端机，保持中低端机；高端机出利润，中低端机创规模。他说，度过这个冬天，打火机行业将会有崭新的姿态。

　第一招：谈谈谈

　　好几位老总谈到了缓冲原材料涨价、人民币升值的方法，比如说做期货、跟客户谈判等，其中跟客户谈判还是要求技巧的。

　　“美元刚刚开始贬值时，我就觉得不对了，跟客户商量，如果美元贬值，损失部分他得承担50％，如果升值，那就算他赚的。”一位做美国市场的老板告诉记者，当时人民币相对升值没这么厉害，所以谈判后客户认可了他的要求，之后就一直按这个执行。

　　做生意那得靠谈判，很多老板通过跟客户交涉，把原先的用美元结算变成用人民币或欧元结算。

　　有的人则通过谈判，一点一点往上提价格，把成本上升的压力逐渐转移掉——业内称之为“耗子打洞”。

　　黄发静给记者打了个比方：“如果我想涨价5％，跟客户得分五次谈，一次提一个百分点，快了别人接受不了。”

　　第二招：避避避

　　现在国际上针对打火机的法案不少，有属于技术壁垒的CR法案，有属于知识产权侵权调查的“337调查”，还有反倾销……

　　不少温州打火机企业，总能通过自己在某些方面的调整，尽量避开这些法案。

　　恒星打火机公司生产大量煤油机、棉油机、火石打火机等，因为欧盟CR法案主要针对气体打火机，所以恒星能够避开这个让许多企业头痛的“紧箍咒”。

　　同是CR法案，美国的、欧洲的、澳大利亚的规定也不一样。美国的比较严格，而欧盟CR法案因为当年温州打火机企业的集体努力，已经修改了许多条款。比如，取消了当时“2欧元”的限制，而提了一些其他要求，比如“在欧洲有固定维修场所”、“能点火1万次以上”等等。不同的企业，得按自己公司实际情况调整外贸的方向。

　　一直稳扎稳打做内贸的焦点烟具董事长潘武，现在的日子也相对宽松。因为许多出口企业遇到的人民币升值、技术壁垒等问题，对他来说是不存在的。潘武告诉记者，他们年产打火机几千万只，国内的订单稳定且有持续增长。所以，在出口上遇挫的企业，不妨试试内贸的路。不过，最近临近奥运，打火机运输会遇到一定问题。
　第三招：省省省

　　虽说平时也要省钱，但不像现在把所有的节省方法都形成制度执行——这是日丰打火机有限公司黄发静贡献的一招：省省省。他们公司之前全部换成了节能灯，下班后还有专门的人四处巡查一遍，确保所有的灯都已经关掉。能不开空调的地方，尽量用冷水循环系统；必须开空调的地方，把温度适当调高；必须保证低温的地方——那还得按科学来。

　　第四招：新奇高

　　普通机型就算提价，幅度也是有限的。只有不断开发新产品，才能不断创造价格“新高”，从中多挤点利润。这是大虎打火机的体会。

　　“大虎”研发了一款针对海拔2500米以上地区的高原机，出口到墨西哥、哥伦比亚等国家。在高原，普通的防风、直冲型打火机打不着火，高原机给大虎带来了订单和利润。公司大受鼓舞之下，增加了新品研发的速度，每年都有数百款新型打火机面世。周大虎还看准了自主品牌高端机的市场。“欧洲的名牌打火机，动不动数千元人民币，我们为什么自己不试着做？”

　　他们已经推出了一些高端机型，通过各种渠道打入国外精品店。据周大虎说，高端机利润是普通机的5～10倍，