| 阔步迈向世界500强——大商集团做大做强启示录 |
| 06-05-10 10:09:19 浏览： 进入论坛 |
在当代中国商业舞台上，有一个名字举足轻重，它叫“大商集团”。
在我国东北，还很难找到一个企业，像大商集团这样短短十余年时间就创造了令人惊叹的辉煌业绩。由一个单体百货企业，已发展成为东北第一、全国第二大流通企业集团。目前正朝着世界500强的既定目标挺进。
在我国东北，也很难找到一个企业，像大商集团这样对外扩张的足迹触及范围之广。从大连青泥洼走向东北走向全国，已将大商旗帜插到全国30多个城市。
在我国东北，更很难找到一个企业，像大商集团这样每到一地都深深影响着当地的城市以及百姓的生活。城市形象增色了，税收增加了，商品丰富了，服务的水准提高了，就业的人数增多了。
大商的崛起，是民族经济的骄傲，它对图谋振兴的东北企业是鼓舞是激励，有着宝贵的借鉴意义。中国经济的腾飞，需要有更多的“大商”；东北的振兴，同样需要有更多的“大商”。
大商之大
大商做大了！
从1992年以牛钢为首的新一届领导班子上任至今，大商发生了令人惊叹、令人炫目的变化。有数字为证：
———店铺数量从1家增至130家，目前“东北店网”基本形成，开始编织“华北店网”；
———年销售收入从5亿元增至300亿元，连续14年保持年均30%以上的高速度增长；
———年实现利润从1380万元增至4.1亿元，连续14年成为东北地区同行业第一利润大户；
———总建筑面积从6万平方米增至200万平方米；
———市值总资产从2.1亿元增至超过150亿元；
———从业人员从3000人增至10万人。
———业态从传统百货店发展到现代百货、大型购物中心、大型综合超市等现代化、国际化的新业态；
大商路径
14年，在历史的长河中不过弹指一挥间，但大商用14年在中国的商界创造了一个神话：大连第一、东北第一、中国一流。辉煌的背后，印刻着大商一个又一个坚实的脚印。
坚定不移发展零售业，是大商始终恪守的一条“铁律”。
众所周知，当今世界上知名大公司之所以长久不衰，越做越大，无一例外是突出发展主导产业，把主业做精做强。大商深谙此道，用牛钢的话说：“零售业是大商的命根子、传家宝，是大商人的强项和优势所在，大商就是要倾全力把零售业做精、做大、做强，使企业具有更强的市场竞争力。”多年来，大商集团始终把主要精力和资源都集中在发展零售业上，决不盲目介入不熟悉的行业。用心专一的大商不负众望，终于锻造出属于中国人自己的“商业航母”。
异地扩张，是大商根据国际零售业店铺连锁化、空间异域化、经营规模化的发展趋势作出的战略性举措，是把大商做大做强，实现大公司理想的最重要的战略步骤。而且，在对外扩张过程中，大商并没有贪快贪多，而是按照市场规律和经济学原理，选择一个成熟的收购时机和一个科学的空间扩张战略，这也就确保了大商扩张行动的成功。
上世纪90年代初，当国内一些商业企业纷纷向外扩张时，大商集团决策者审时度势后认为时机不成熟，没有急于出手。这期间，提前扩张的零售企业陆续失败，而大商却是在股份制改造、上市融资、集团化重组、合资合作等方面大手笔不断，积蓄力量。直至1998年，党的十五大以后，“不求所有，但求所在”的共识开始形成，实施异地并购的时机已经成熟。此时，羽翼渐丰的大商果断出击，首先从大连出发，沿着沈大、哈大高速公路北上，将沿线大中城市里最大最好的百货店分批购并，统一扩建装修改造，形成网络，建成“东北店网”。之后挥师入关，沿京沈、京沪、京石高速公路向华北地区推进，编织大商集团的“华北店网”。
追寻大商发展的足迹还会发现，与企业成长始终相随相伴的是制度创新、管理创新、技术创新、经营创新和文化创新。
其中在管理创新上，大商集团一直坚持“公司创业在于人，公司持续在于法”的理念，强调“要不断学习世界零售业的先进经营管理理念、手段和方法”。在经营创新上，大商集团坚持通过提升传统业态、引进新型业态、创新经营模式，以百货店起家的大商，现已拥有现代百货店、大型购物中心、大型综合超市以及电器、家居为代表的专业店等四大主力业态，形成独树一帜的更具市场开拓力和生命力的“大商混合模式”。尤其是新玛特，这种集购物、休闲、餐饮、娱乐、健身等多功能为一体的“一站式”购物中心，是大商集团精心打造的新品牌。来新玛特，已不是传统意义上的购物，而是精神上的愉悦。目前，大商集团在东北已建立了大连、沈阳、大庆等14个新玛特店。
大商还特别注重培育自己独具特色的企业文化，为企业腾飞和可持续发展提供内在动力。以建立世界级大公司为奋斗理想、以“无限发展，无微不至”发展理念为核心的大商企业文化，是古今中外先进思想、文化、理论和崇高精神的集大成，即集中了中华民族的优秀文化，中国共产党的宗旨理论思想，世界零售业的先进经营理念以及大商员工永争第一的创业精神。近年来，大商“家族”不断“添丁进口”，每一个新成员从加入到大商的那一刻起，便感受到这样一种浓郁的企业文化氛围。优秀的企业文化，统一了大商企业员工的思想行为，确保决策者的经营理念和管理制度自上而下、不折不扣地执行，增强了企业凝聚力和竞争力。
大商效应
大商集团，裹挟着自身的强势品牌，以其在国内同行业中绝对领先的企业文化与核心竞争力，以及庞大的销售规模、盈利能力和网络控制能力拓疆扩土。随着大商集团由以前商海中的一艘小舢板，发展到今日阵容强大、实力超群的商业航母，其影响力和带动力也日渐凸现，产生一系列“大商效应”。
效应之一：一店开张，激活一方
抚百，作为有着40多年历史的老国有商业企业，到了1998年加盟大商集团时，由于历史包袱沉重、人员老化、体制陈旧等各种原因，身上背有9500万元债务。
在大商集团购并抚百后，即向其输入资金和先进的大商管理模式、大商企业文化，抚百从设施、形象、商品、业态及服务功能等方面，很快发生了脱胎换骨的变化。抚百在抚顺市创办了第一家超市、第一家副食卖区、第一家西式快餐、第一家娱乐城等，还引来了欧珀莱、金利来、鄂尔多斯、劳力士、周大福、耐克等众多国内外知名品牌，让抚顺市民不出远门，在家门口就可以充分享受到现代商业文明。
完成了从传统百货业态向集购物、娱乐、餐饮、休闲功能为一体的现代化购物中心成功转型的抚百，成为抚顺地区最具商气、最聚人气、最敛财气的商业旗舰品牌。2005年，与加盟大商集团前相比，抚顺百货大楼已由一个单体店发展成地区集团9个店，年销售额由1.8亿元增长到13.35亿元，年缴税额由350万元增长到5644万元，经营面积由1.8万平方米增加到11.8万平方米，直接安排就业人员由1000人增加到1万人。
随着大商集团对外并购步伐的加快，越来越多的城市像抚顺市一样感受到了大商集团进驻所带来的一个又一个变化，包括原有商业地段升值、城市功能完善、城市形象提升、税收增加以及促进就业工作。现在，仅大商集团拉动直接就业的人数就有10万人。
效应之二：店铺建到哪，地产品带到哪
大商的店铺建到华北时，带走的是辽宁乃至东北的产品；建到国外时，带走的是中国产品。大商集团越大越强，对东北地区经济发展的贡献度就越高。牛钢说：“建设东北店网，就是要把全国的、全世界的品牌引进东北，就是要把全辽宁、全东北各地的商品带出去。”
现代化的大生产，需要现代化的大流通。目前，在大商集团旗下上百家店铺琳琅满目的商品中，有数不清“大连造”、“辽宁造”乃至“东北造”的产品随着大商集团在全国各地不断拓展地盘，也源源不断地走向全国，一些企业的品牌由此从区域性品牌成长为全国性品牌。
大连美羿时装，原本是大连本地一家普通的女装生产企业。1996年这个企业刚创立时，就开始在大连商场设立第一家专柜。几年来，大连美羿时装利用大商集团遍布东北的店铺网络走入千家万户，逐渐完善了自己的品牌风格定位，发展成为辽宁乃至东北的一个优秀女装品牌。2005年实现销售额1000万元，是创办之初的10倍。
除了“以商促工”外，大商集团对区域经济的牵动还体现在“以商促农”上。通过“商农对接”的形式，大商集团把当地水果、蔬菜、畜禽、水产品等农副产品纳入现代化超市销售，加快农副产品流通，增加农民收入。
今年1月，大商新玛特超市在入驻金州的签约仪式上，与金州区政府直接签订了绿色食品购销协议。协议中明确约定：大商超市集团与金州区十几家水果、蔬菜、畜禽以及水产品生产基地直接对接，让当地农副产品不出区即能进入现代化超市销售，给农民带来更多的经济利益。
效应之三：规模越大，责任越大
一个有责任心的企业，它的责任不仅仅是创造财富，还有对国家和社会应尽的义务，企业越大，意味着责任越大。
2003年，面对非典的严峻形势，大商集团不计成本，不趁火打劫，不哄抬物价，而是坚持平价销售，这在当时对平抑物价起到重要作用。特别是在接到北京急需大量电风扇的支援任务后，大商集团一夜之间就紧急调集了1万台电风扇送到北京。它向世人说明，大商集团做大做强，不仅自己站稳脚跟，而且作为民族商业，对于强化国家商业安全，保护国家经济安全具有重要战略意义。
哪里有灾情险情，哪里需要帮助，往往哪里就会有大商集团的身影。去年11月，哈尔滨市因松花江污染造成的城市停水事件，牵动了远在千里之外的大商集团员工的心。大商集团天然矿泉水有限公司员工加班加点，连续奋战3昼夜生产出了30吨大商矿泉水，由大商自己的车队连夜送往哈尔滨。
大商集团的社会责任，还表现为讲究诚信经营，坚决杜绝假冒伪劣商品进入商场，净化流通环境。大商启示大商集团发展的成功经验回答了在社会主义市场经济条件下国有企业，特别是国有大中型企业如何做大做强的一些带有根本性和规律性的问题。它对于今天在东北老工业基地振兴的大背景下，企业如何成长壮大带来有益的启示。
启示一：志存高远是企业做大做强的动力源泉
一个企业的崛起腾飞需要企业决策者胸怀远大抱负和理想。十多年前，当牛钢走马上任大商总经理时，便以振兴民族商业为己任，立志创建世界级民族商业大公司。正是这个崇高理想，激励着大商人面对激烈的市场竞争，不断调整经营战略，创新经营手段，学习和借鉴世界零售业大公司的新理念、新技术，以大气魄、大手笔成功实施上市、重组、购并、合资合作等一系列举措，实现了从传统商业向现代商业，从传统服务业向现代服务业的巨大转变和快速发展。
启示二：先进的经营模式和健全的管理制度是确保企业走上健康运行轨道的必然要求
在发展进程中，大商集团坚持经营创新和管理创新。如今，大商这艘商业航母的航行，不是由哪一个人或哪几个人作主宰，靠的是长期积累起来的适合自身发展需要的经营模式和健全的管理制度。这是大商集团近年来快速发展的成功经验，也是大商集团未来保持健康发展的必然要求。特别是大商在异地扩张的过程中“并购一个，红火一个”，就是得益于大商经营模式和管理制度的全面输入，起到立竿见影的效果。
启示三：优秀的企业文化是企业可持续发展的重要保障
企业文化是企业之魂，是企业员工的价值导向和精神动力。大商集团以“无限发展，无微不至”的理念为核心，不断加强企业文化建设，努力使员工的思想、感情和行为自觉地与企业的整体利益和目标战略统一在一起，增强了企业的凝聚力，提升了企业的竞争能力。当今社会企业的竞争，实质是企业文化的竞争。事实证明，用钱可以收购上百个企业，却买不到优秀的企业文化。
启示四：体制创新是国有企业做大做强的最根本因素
在大商集团快速发展过程中，离不开一个开拓创新的领导班子，离不开各级党委、政府所营造的良好外部环境，特别是体制创新起到根本性的推动作用。上市融资使企业由商品经营发展到资本运营，由一个国有企业变成了股份制公司；资产重组、收购兼并使企业迅速发展壮大，由一个单体商店变成了大型企业集团。可以说，大商集团体制上的每一步创新，都使企业的发展上
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