| 物美进军家用电器市场：边缘化生存 |
| 08-03-14 11:49:31 浏览： 进入论坛 |
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记者致电几家家电企业北京营销中心，当听明来意后，他们都刻意回避，不愿多谈。
物美电器似乎并不在乎外界的质疑，选择了脚踏实地地做事。北京物美电器销售公司总经理左英杰在2007年12月初对《电器》记者表示：“等做出些业绩来再说吧！”而他身边的工作人员也透露：“左经理这几个月来一直很忙。”
2007年9月17日，物美与上海奔腾企业（集团）有限公司合作，以199元的价格促销奔腾“方煲”。当时，物美电器雄心勃勃地表示，在今后2～3个月中将完成3万～5万台的销售量。而《电器》记者从上海奔腾北京营销中心负责物美电器联系工作的李经理处获悉，“此次活动效果一般”。对于物美电器区别于其他零售终端的特点，这位负责人只回答了句“便宜呗”，便以有事为由挂断了电话。
物美电器把“便宜”作为其进入家电流通业的一把利器。便宜不仅体现在零售价格上，还表现在供应商的渠道成本上。据业内人士说，物美电器进店综合成本要比国美、苏宁等专业电器连锁低10%左右。
针对这种情况，甲春秋传媒机构策略总监刘步尘评价认为，“便宜”不会成为影响家电企业进店的惟一因素，企业更在乎的还是产品的销售量。家电企业会把两者综合起来考虑，有钱挣才是最重要的。
刘步尘表示：“国美、苏宁等专业电器连锁已经在一级市场处于绝对地位，我非常不看好物美电器这一渠道，它最多是对国美、苏宁这些家电卖场的一种补充。这是因为，第一，超市卖得最多的是日用消费品，而这些顾客在逛超市时可以有多种选择，而消费者要购买家电首先会想到专业电器连锁。物美超市聚集起来的人气并不是冲着家电来的，而专业电器连锁却不同了。第二，物美电器销售场地总是有限的，远远比不上专业电器连锁店面，而消费者购买家电是需要不断对比的，而超市缺少这样的条件。第三，由于中国专业电器连锁起步早，消费者形成的在专业电器连锁购买家电的习惯，而习惯短时间很难改变。”
实际上，从物美电器2007年9月公布的22家店来看，店面主要分布在郊区，似乎有意避免与专业电器连锁的正面碰撞。但《电器》记者注意到在物美回龙观北店的嘉园时代广场，物美位于地下一层，而苏宁电器就开在大厦的D段一二层，而在不远处通达园2号还有大中电器。同样的竞争格局出现在大兴区的旧宫镇，物美电器、苏宁电器、大中电器的店面相距不超过2000米。
物美电器大举进入郊区市场，这一区域的经销商对它又是什么态度呢？北京日恒商贸有限公司是苏泊尔、九阳等品牌在北京房山区的二级代理商，该公司许女士告诉《电器》记者：“在房山有一家物美·美廉美家电店，当初开业时的宣传攻势强大，对我们原有的业务冲击还是比较大的。不过，现在影响已经不大了。凭借多年的经营经验以及价格优势，我还是有信心做好自己的批发和零售。这主要靠回头客。”据介绍，许女士也向物美和大中等终端供货，不过她透露：“由于物美·美廉美占款超过三个月，就放弃做这家店的供应商了，现在正供货给大中电器房山店。”
物美集团是一家在超市领域迅速发展的零售集团公（作者/编辑：） |
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