“欢迎加盟！”10月30日新当选的“中国IGA”董事长张海霞微笑着向何金明表示祝贺，两双手随即紧紧地握在一起——“人人乐”开始正式加盟中国IGA。

　　在11月1日的中国IGA签约大会上，中国IGA还与蒙牛、可口可乐等品牌供应商签订了战略合作协议。IGA国际董事会主席海盖博士、IGA全球亚太总裁叶毓政、中国连锁经营协会会长郭戈平等出席了签约仪式。

　　专家认为，人人乐（从重庆开始）等一批区域龙头零售企业的加盟，以及中国IGA与一些国际国内品牌供应商的战略合作，一方面意味着中国IGA迎来了一个发展的春天，另一方面意味着中国IGA联合采购正式发力。

     　区域零售业找到第三条路

　　2004年12月11日起，我国取消了外资企业在零售领域的地域、股权和经营范围的限制，沃尔玛、家乐福等跨国零售巨头企业在中国的攻略升级。此前，跨国零售集团在中国只能以单一业态作战，其总体优势无从发挥，现在他们除在原有投资基础上扩大份额外，组织新业态入市、进行集团军作战将是一大趋势，如：沃尔玛旗下的山姆会员店、沃尔玛社区店、沃尔玛购物广场，以及家乐福大型综合超市、冠军超市、迪亚折扣店等多种业态全面进入国内的高、中、低端市场。
一位国际零售业知名人士曾经预言，在未来3至5年内，中国零售业60%的零售市场将由3至5家世界级零售巨头控制，30%的市场由国家级零售巨头控制，剩下10%的零售市场则掌握在区域零售企业手中。

　　国内各区域的中小型零售企业正在遭遇外资零巨头与国内大腕的竞争和市场挤压下，生存艰难。国内零售连锁企业何去何从？

　　当“狼来了”，“羊怎么办”的伐辩之声滔滔不绝时，国际IGA机构和自愿连锁这一新型零售业态的到来，或许会让我们绕开“狼”、“羊”之争的水火之态，找出柳暗花明的“第三条道路”。

　　专家认为，自愿连锁将是国内零售连锁企业寻求做大做强的新形式。国内的中小企业与外资零售巨头和本土大型企业零售企业相比，虽然很弱小，但在各自区域都具有明显的规模优势，这种优势又为中小企业通过自愿连锁走到一起奠定了基础。因此从2004年开始，自愿连锁在国内获得了空前的发展，“中国IGA”便应运而生。

　　IGA助力中国自由连锁

　　IGA是自愿连锁的典型模式。

　　自愿连锁是连锁经营的三种主要形式之一（直营连锁、特许连锁、自愿连锁），通常指中小零售企业在某一标志性集团或龙头企业的统领之下，通过自愿联合的方式组成经营体系，实行资源共享、共享进货与配送渠道以及培训的连锁经营形式。自愿连锁的加盟商保持独立的法人资格，总部为其提供管理经营指导。

　　自愿连锁在欧美国家的发展历史已有70多年，而对于中国零售业来说，还是一个新生事物。但是发展自愿连锁，已成为中国零售业的一个必然趋势。

　　在我国，发展自愿连锁的条件已经基本成熟。从国内零售企业自身来说，经过近年来的市场洗礼，我国本土大多中小零售企业产权关系已经明晰，规模也相对壮大，无论经营模式还是商品结构 也都更加完善，因此如何制定长期发展战略是这些企业目前迫切的需求。

　　同时，从企业外部环境来看，自2004年12月11日起我国取消对外资企业在零售领域的地域、股权和经营范围的限制之后，外资零售巨头与本土大型零售企业的发展，给国内中小零售企业带来了很大的竞争压力。因此国内的中小企业只有走联合发展的道路，形成必要的规模效应，才能增强对大企业的抗衡能力。

　　IGA实际上是联系广大中小零售企业和供应商的桥梁，它将二者紧密、高效地连接在