屈臣氏用20年完成了1000家店的布局；而万宁进入内地7年，今年底门店总数将突破200家。

　　发挥多业态协同开店效应

　　虽然万宁是广东首家在CEPA框架下进入的外资零售机构，并拥有亚洲最大的零售集团牛奶集团母公司作为后盾，但因国内对进口产品的引进设计关税和特别的手续，其内地市场和香港市场的商品品种存在较大差异，并且发展速度一直落后于同行。

　　“万宁新概念店的开业是其在内地发展的新里程碑，是万宁中国的另一个新起点。”李国栋透露，他们此次在新概念店中进行了转型尝试。一方面引进了部分高端香港独家专卖产品，比如来自澳洲的花皙蔻、英国的MJ，以及健康营养品专业品牌GNC、香港老字号东方红系列等，使新品牌占比高达30%.另一方面，则在店铺设计、产品陈列上更突出专柜设置，使其与香港门店保持一致。“我们希望以高端产品试验市场，如果效果达到预期，将会在全国网点铺开。而我们新开店及旧店整改也都将采用新概念店模式。”

　　据广州太古汇有关人士透露，其实除万宁外，牛奶集团旗下还有美心西饼、星巴克、元气寿司以及翠园餐饮、东方文华酒店。而有趣的是，与华润万家旗下的中艺、华润堂、Voila酒窖、VivoPlus以及太平洋（行情，资讯）咖啡多种业态同时进驻太古汇发挥协同效应相似的是，牛奶集团旗下上述品牌也同时进驻了太古汇。对此，李国栋表示，集团旗下多业态同时进驻同一物业，不仅可在谈判时争得更多的筹码，而且与地产商联手也是加快拓展的很好的策略。

　　明年计划新开75-100家门店

　　李国栋向南都记者透露，万宁很希望与类似万达的地产商结盟，推动其整体扩张。据了解，万宁2011年的新店数量超过40家。目前，万宁在华北、华东、华南、西南等区域已拥有200家门店，覆盖30多个城市，其中华南区门店达100家。但与老对手相比仍存在较大差距。截止到2011年，比万宁“早到”15年进入内地的屈臣氏日前实现千店布局，眼下正计划到2016年底，将现有实体门店提高到3000家。

　　“中国市场很大，广东有1亿多人口，其总量超过了英国和法国之和。”曾在英国TESCO任过职的李国栋表示，英国当地有1500家药妆店、3000家药店、4000家超市及便利店，与之相比，广东仍有巨大空间。而作为中国发展的重中之重，华南区尤其是广州，万宁都会加快开店步伐。

　　据了解，今年上半年因租约到期，万宁关闭了天河城与天河南一路两家新店，但现在除太古汇及柏西商都两家店外，天河商圈第三家新店也将在未来3个月内开业。“我们将立足于一线城市，并考虑到其他有发展机会的二、三线城市，争取明年再开75-100家新店。”
　　(来源：南方都市报 田爱丽)

　　屈臣氏未来5年再开2000家实体店

　　屈臣氏内地第1000家门店日前在上海浦东开业。至此，这家规模最大的保健及美容产品零售商两年前规划的“百城千店”计划终于完美收官。

　　尽管屈臣氏在中国市场的领先优势已无人能敌，但与两年前相比，竞争环境已大为改观。联华联姻日本G R O WE L L集团、华润万家成立V ivoPlus，开始进军个人护理店，丝芙兰也加速扩张，药店则涉足专业护肤产品，还有来势汹汹的网上竞争者。趋之若鹜的追赶者让屈臣氏不敢掉以轻心。

　　为占领更大的市场份额，屈臣氏正酝酿在2016年之前将实体门店规模扩大至3000家。而南都记者昨天还独家获悉，12月16日，屈臣氏将开通网店，正式进驻淘宝商城。这意味着，从明年开始，屈臣氏将在线上线下展开二次起跑。

　　未来5年再开2000家实体店

　　以屈臣氏中国区市场总监涂家辉的说法，该公司目前在内地进入城市已超过150个，门店数达到1000家。根据分布，屈臣氏目前在北区与东区网点分别超过300家，南区超过250家，西区则超过100家。

　　“我们不会停下扩张的步伐。”屈臣氏中国行政总裁罗敬仁表示，他们做过不同市场同类店铺的比较，发现中国店铺的客流是其他国家市场的两倍多，这可能与中国屈臣氏的领导者地位有关。但同时也说明，网络规模和店铺的选址，与客流量休戚相关。

　　为此，他们接下来的目标是继续扩大规模，在2016年年底前全国店铺数量实现3000家，覆盖范围超过300个城市。除了北、上、广、深等一线城市外，屈臣氏还会在全国其他城市铺开网点建设，例如福建、浙江、安徽、东北辽宁和黑龙江，陕西。尤其是一些年轻人很多的城市。

　　网上网下诸侯混战

　　虽然领跑市场多年，但屈臣氏的紧迫感并未卸下。新资本的加入、网购的出现，让个人护理用品市场的格局正在酝酿变化。

　　华润万家内地第一家健与美零售连锁品牌V ivoPlus已北上西安开业。近日其在屈臣氏中国区总部门口开设的第一家广州店也将落户太古汇。而屈臣氏的老对手万宁重回天河路商圈的全新门店也于12月15日在太古汇开业。与此同行，联华超市与日本G R O WE L L集团以及上海每日通贩三方合资组建药妆合资企业，也向个人护肤领域迈出关键一步。

　　同样，中国的本土品牌也在成长。从广州发迹的娇兰佳人自2005年至今已开出153家门店；以广东珠三角地区为竞争主战场的深圳千色店至今也开出200家门店；而在接受红杉资本后，上海歌诗玛预计2011年达到500家。“在深圳和广州，80%左右的药店都开始进行化妆品的销售。”一位化妆品经销商向记者透露，还有层出不穷的“外贸小店”，广州几乎每一个地下商业项目，都有3-5家店铺盘踞其中。“这些店产品热门，有价格优势。”

　　还有来势汹汹的网店。网购已分割掉化妆品销售总额6%至9%的销售份额。据淘宝发布的数据，去年排名销售榜首的雅诗兰黛中国销售同比整体增长43%。成都王府专柜以4000万元年销售稳居全国之冠，但淘宝的销售额相当于12个冠军专柜有余。与之相比，香港最大化妆品连锁店莎莎在内地业绩却持续第六年亏损。

　　自有品牌主打网上旗舰店

　　“虽然目前我们已经拥有1000家店铺分布在全国超过100个城市，但是还有很多二、三线城市的消费者，她们还是没有到过屈臣氏购物”。罗敬仁透露，为此他们选择与亚洲最大的B 2C淘宝商城合作，正式上线屈臣氏淘宝商城旗舰店。

　　记者了解到，屈臣氏淘宝商城旗舰店将以自有品牌为主，同时还会不断加入屈臣氏实体店独家品牌以丰富其产品线。其产品与实体店的产品价格虽然会基本保持一致，但会根据不同的网民消费特性、B2C平台的促销政策以及季节的不同推出不同的产品促销和推广策略。

　　相对于国际品牌、本土品牌来说，自有品牌对屈臣氏具有非常重要的地位。屈臣氏内部人士表示，自有品牌供应链比较简单，他们跟生产商之间在供应链中很多成本都可以调整。因此无论是价格还是促销方式都有更大灵活性，在网上也容易与其它产品进行错位。据悉，屈臣氏自有品牌销售业绩在2011年实现双倍数的增长，截至目前其销售额与去年同比增长超过30%。
　　（来源：解放日报）

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