手机连锁销售商迪信通， 2008 年下半年的市场开发侧重点突然转变：一改 15 年来以直营为主的发展模式，转向在全国突击架构加盟网络。而迪信通这一转变的一个重要信息是：作为试验田的迪信通河南分公司，这次以“模式试验成果”的身份被推向全国。

　　据迪信通集团发布的消息显示，迪信通已经开始向社会开放其特许加盟店，并计划通过特许加盟和直营的模式，在未来 5 年将其全国的门店数量从当前的 1200 家扩张到 5000 家。

　　迪信通河南郑州分公司副总经理赵金华称，在本月初集团召集的海南会议上，全国 20 余个分部，重点聆听了“河南经验”。

　　然而，迪信通在 2008 年设定“速胖”方案的初衷，在业界看来，多被认定为冲击上市。国美通讯河南分部经理张炼认为，“加盟”这一松散的合作方式，至少从目前来看，已逐步淡出主流零售连锁渠道。它或许能够为迪信通带来快速膨胀，却也存在诸多不确定因素。

　　事实上，迪信通发展加盟网络由来已久，尤其是在河南市场这一试验田。早在迪信通 2003 年立足郑州不久即做出了尝试。

　　当时，这一战略虽不是发展重点，然而在 2003 年～ 2005 年，最繁荣时迪信通在河南的加盟店多达 60 家。不过，后来“加盟”这个词突然在迪信通市场拓展“菜单”上蒸发了。据赵金华透露，直至目前，河南全省加盟店已萎缩至 20 家。

　　“萎缩现实也是案例经验。解决好问题、总结好经验，自然还能团结到一切可被团结的力量。”赵金华称，加盟网络开发停滞的两年，事实上是迪信通与加盟商相互较力的过程。加盟商的抱怨不是没有道理，譬如产品服务不到位、供货保障不够及时、商品价格控制不合理……总的来说，就是因为迪信通集团当年在整个行业的控市能力不够大，郑州分公司在设计加盟网络之初，无论是定位还是方向性都不够成熟。

　　今年上半年迪信通全国直营店只有 100 多家，比去年同期下降了 40% 。由此可见，该集团对今年的发展相当谨慎，尤其今年国内经济领域相对通胀，迪信通认为，选择加盟方式拓展，是最有效降低拓展成本的方式。

来源：东方财经周刊