| 葡萄酒专卖店营销模式升级猜想 |
| 08-07-03 20:36:30 浏览： 进入论坛 |
销售于一体的终端展示和发散式分销渠道。
策略组合模式：直复营销、直营销售、口碑营销、会员营销、体验营销
策略阐述：
1、店址选择与运营模式：在目标区域市场的繁华地段，借鉴安利模式，采用厂商联营方式（二层为厂家分公司或办事处，一层为厂家独立操作或代理商独立运营的葡萄酒专卖），建立葡萄酒业务运营、形象展示与销售为一体的规模化葡萄酒运营中心，聚集有效资源，凸显公司品牌实力的同时，便于厂商共同开展直复营销、直营销售、口碑营销、会员营销、体验营销。其中，在一楼专卖区借鉴西餐厅和酒吧装修风格，设立葡萄酒体验品评中心，定期组织当地区域葡萄酒爱好者开展葡萄酒知识宣导、品评活动，挖掘和培养潜在消费领袖群体，培养忠诚消费；
2、成立直复营销小组，以葡萄酒专卖店为单位，侧重口碑营销、团体直营、消费领袖的直营销售等形式进行周围辐射推广，旨在迅速挖掘当地消费领袖和目标群体，同步开展团体直营推广活动。
3、专卖店建立会员销售信息系统，长期开展会员营销活动，转移消费群体购买葡萄酒的习惯，加大葡萄酒专卖的零售销售力度。
4、组建具有丰富专业素质水平的形象气质佳的导购或宣导礼仪小组，加大主动推介、服务的力度，最大限度地让每进入店内的消费者全身感受到公司的文化和产品卖点，促进店内产品的销售；
5、结合厂商不同时期产品推广的重点或新品上市需要，定期组织会员、消费领袖、葡萄酒爱好者在葡萄酒体验品评中心开展不同形式的娱乐性、知识性的葡萄酒知识和产品品评的推广活动，以娱乐化会议营销形式，反复拉近与目标群体的情感沟通距离。
6、针对会员、消费领袖、潜在的目标群体建立不同级别的顾客档案，定期寄送或告知公司相关资讯，开展情感沟通营销，促成口碑传播和带动关联性群体的葡萄酒消费。
7、依靠相关人员销售激励，拉动人员直销、团体分销，刺激和倡导家庭消费，转移消费群体葡萄酒消费习惯，实现在传播中带动认知，在认知中带动消费，在个体消费中带动周围潜在目标群体的消费。
8、借助定期组织的主题推广活动，通过不同终端模式的渠道销售，反复向顾客宣导一种全新的消费或购物理念，扭转消费者对葡萄酒的购买或消费途径，加大其到专卖店购买葡萄酒的频次。
9、针对不同群体，根据喜好不同和需求差异，定期组织不同主题的专题活动，在专题中将公司的相关讯息和产品卖点贯穿到活动当中，潜移默化地影响消费群体。例如：针对低端产品的中老年群体和社区直营销售，可开展健康养生的专题；针对中端产品的高档社区推广，可结合消费群体特征和需求，开展消费群体较为关心的专题讲座等。
以上系笔者延伸出的部分策略猜想，至于具体是否能有效贴近葡萄酒企业的产品推官和销售，还需要实践方能证明。笔者认为，无论何种策略和模式，目的都是为了如何迅速有效推广企业的品牌和产品形象，终极目标是实现自身产品的销售。如果一切以市场需求出发，切身站在消费者的立场上，想消费者之所想，急消费者之所急，在这个前提下无论开展任何形式的推广活动，都能实现带来意想不到的收获。
（作者/编辑：） |
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