| 经销商之一,2006年销售额达12亿元左右。2005年,他尝试开设“久加久”酒水经营连锁店,目前已发展到20多家,全部为自营店,销售包括白酒、红酒、啤酒在内的1000多种酒。朱跃明说:“以前渠道是人家的,现在建立自己的平台,打造自己的服务品牌,肯定都会从源头进货,进行专业管理,保证产品品质。”他认为,建立自己的销售平台,不仅利润空间会增加,也利于经销商立足长远发展,形成稳定而可持续的发展通道,不会轻易被厂商和渠道所左右。
“酒类连锁专卖店能否成功,将取决于资金投入和其盈利能力。”朱跃明认为,消费者对这种业态的接受程度将直接影响最终的结果。如何突破传统模式,通过前期投入,形成专业化管理和优质的服务体系,获得消费者的信任,是这种业态成功与否的关键。 (作者/编辑:) |