| 专卖店模式穷途末路 音响行业寻找营销新奶酪 |
| 07-12-24 21:35:02 浏览： 进入论坛 |
音响专卖店模式穷途末路
音响市场硝烟弥漫，草木皆兵
1、音响专卖店模式穷途末路？
这些年，围绕着音响业的争议一直就没停过，从刚开始时的辉煌，到现在的彷徨，凡亲身经历过的大多刻骨铭心。应该说，“诚信”与“产品严重的同质化”这两项问题尤为突出，为什么这样说？众所周知，音响业统属于家电，但和家电行业大不一样，音响业太多的鱼龙混杂，山寨小厂设计几个商标，摇身一变，往往就成了“品牌”，建立起专卖店，就成了“名牌”，注册一个外国的身份，就以进口名牌自居。这样的情形，不但蒙骗一时，在今后相当长的时间内还会存在。
我们熟知的大品牌，诸如三星、索尼、IBM、耐克等等，他们之所以成为世界性品牌，是建立在数十、甚至数百年漫长的变革、发展之上，他们的品牌、产品经得起全球消费者的考验，他们的一举一动，往往成为世人关注的焦点，成为中小企业学习的楷模。
三星、索尼数码产品领先全球。
IBM电子商务服务全球。
耐克经营的是体育的精神。
……
伴随着这些巨头品牌的背后，往往是世界超一流人才以及超一流的管理、经营理念；这种共成长、伙伴式的厂商合作模式造就了中国许多实力雄厚的经销商。经销商在经营这些品牌产品的过程中，除了获取超过一般品牌的相对丰厚的利润的同时，他们的经营理念、商业眼界也随之得到开阔，得到进一步的质的提升。
中国音响行业还在品牌起步阶段，阵痛与畅想时刻持续，一时的迷茫很快就会过去，品牌经营时代已经来临！
专卖店仍将是套装音响产品进军终端的主体方式，尤其是大件套的家庭影院产品。
最近一段时间，许多品牌专卖店销售状况很不如意，反之各大家电连锁商场发展神速；从CAV、爱浪等品牌销售的情况得知，虽然这些品牌的子品牌层出不穷，CAV推出尊威等中低端品牌，爱浪隶属的美加集团涌现出威莱、丽尊等近十个子品牌，招商自然难免，依靠原先品牌打下的江山推介一个又一个品牌，渠道难以承受品牌之重！于是许多经销商诉苦，新品牌越来越难被消费者认同，不好卖。在新店开张的同时，往往是旧店关门的代价，不禁引发深思：是不是专卖店渠道营销模式有问题，已经穷途末路？
我们说，通路竞争包括产品组合、培训手段、品牌影响以及阶段性终端变革等种种因素，产品的严重雷同、换汤不换药，教条式的营销手段其效果日渐甚微，这种情形下，经销商自身很难得到质的飞跃，就谈不上创业初期的激情洋溢，全身心投入。各种套路式的培训、促销方式不断失去原先的魅力，消费者需要更新的“奶酪”来打动。
音响界最难得的是心态！众多品牌在终端遇挫之后，四处寻找原因，模仿成为业界的通病！都说CAV卖产品，爱浪卖营销，天龙卖品牌，产品容易模仿，但营销是一个多方位的综合能力，品牌更是一个难以复制的鸿沟。于是，我们看到，CAV、爱浪、天龙的营销人员到处流走，成功的没有几个。为何？当一个产业处于市场发展开端的时候，其市场弱竞争决定了专卖店模式的成功，也造就了CAV、爱浪的专卖店营销霸主地位，强者愈强，我们说，成功绝不是三招两式所能包含。
2、音响市场硝烟弥漫，草木皆兵？
进入２００３年开始，各大音响厂商纷纷打出“降价”、“送大礼”的促销幌子，无论是爱浪的“千万大礼送”，送彩电、DVD；惠威的送酒；夏普的五折送现金等等，买就送！众多品牌无非都是力图清理库存，轻装上阵。种种数据表明，这些“花招”不管用，两败俱伤。
音响业的“狭隘性”发展思路已经严重阻碍着国内音响业的进一步发展。音响“专业化”很容易做到，“模式化”也很容易雷同。
目前音响企业普遍的做法是让给经销商最丰厚的利润点，在产品研发上几乎就是模仿，产品制造成本往往在零售价的25%以内，这种利润分配很显然带给消费者极端的不平等，不公平，忽视消费者越来越成熟的消费理性；表现在终端，走进国美、苏宁的音响区，迎面就是穿着整齐、喊着响亮口号的“专业音响师”，各种产品型号的功能、特点讲解、演示具备专门的排练，讲解的同时，不断表现出来对其他品牌的“歧视”和“攻击”。
因此我们很容易追问：音响产品的价位定在多少合适，市场竞争带给各厂商的压力和超越空间将会在哪些层面？
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